直播带货大火时代,你交智商税了吗?

2020/6/30 14:18:13 乐天心理咨询师


又到快还花呗的日子了,同事一看账单,深深叹了一口气:“哎,一个月的工资还不够还花呗的……”

听到同事这样说,我有些吃惊,要知道她工资过万,没有房贷车贷的压力,在我们这个二三线小城市这些工资算比较高的了,细问之下,才知道原来她是一个直播迷”,平时喜欢看带货直播,每次都忍不住买买买

不知道大家有没有发现一个问题:直播带货”这个词出现的频率越来越高,不管妇孺皆知的薇娅、李佳琦带货,还是越来越火爆的明星带货、素人带货,遍地开花。直播带货对于主播和商家来说,带货带的越多,赚的也就越多,可与此同时,屏幕对面看直播的我们掏的钱不也就越多吗?

今天看着这件衣服主播穿着可仙儿了,明天看着那个口红主播抹着可有气场了,后天又看着这些零食主播吃着可香了,于是东一件西一件的东西零零散散买回来,囤成一堆。这是不是就是你本人了?

可看看那件只穿了一次的衣服、已经落灰的零食,你问问自己,这些一时冲动购买来的东西,你真的适合、真的需要吗?


在这个直播带货大火的时候,要想保住自己的钱包,少交智商税,你一定得学会这三个大招。

1、培养主见意识,避免从众心理

心理学上对于从众心理的解释是:个人受到外界人群行为的影响,而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。

当我们在看主播直播时,直播间其他观众的抢购行为可能会影响到我们的选择,正如《乌合之众》中写的:人一到群体中,智商就严重降低,为了获得认同,个体愿意抛弃是非,用智商去换取那份让人备感安全的归属感。

可见从众心理对每一个人的影响都极大,但从众心理是一种很常见的现象,很少有人能避免从众心理的影响,我们唯有不断提高自己独立思考的能力,才能尽可能避免从众心理的影响。

当我们越来越有主见的时候, 哪怕主播把这件东西说得再天花乱坠,抢这件东西的人再多,我们也会岿然不动,不会置自己真正需求于不顾而乖乖掏钱买一堆自己不需要的东西。

2、理性消费,抵御明星效应。

明星效应,就是说所有企业的每一种产品都应该追求市场的最大效用,以此为目的,树立起自己的品牌形象,邀请当红明星来出席或代言自身产品,从而获得大众喜爱与支持来塑造良好的企业形象。

放在“直播带货”中,大致是指在直播中,通过邀请明星或者推荐明星代言的产品,吸引该明星的粉丝,从而达到销售的目的。

目前粉丝经济盛行,很多明星也开始直播卖货之路,像是吴昕、刘涛等,杨幂、关晓彤等明星也曾入驻李佳琦、薇娅的直播间。但喜欢这个明星,不代表一定要购买这个明星推荐或代言的产品,多多关注他们的作品其实是对他们最大的支持。

追星无可厚非,可应理性追星,因为追星导致自己成为囤积狂,得不偿失。

3、减少贪便宜心理,避免掉进商家的低价大坑。

心理学上有一个名词叫沉锚效应,指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

就像我们看直播,主播推荐的那件物品对我们而言其实是可有可无的,但当主播抛出一句“史上最低价”、“买二送一、买三送二”时,大脑突然就兴奋起来了,贪便宜心理作祟,于是,买了一堆可有可无的东西,这些东西最后的归宿可能就是垃圾桶。


天下没有免费的午餐,商家也不会做亏本的买卖,所谓的减价、买多少送多少,可能只是提价后的降价而已。


咨询师推荐:乐天心理首席咨询师李箐

强迫症心理咨询原创文章,版权所有,转载请写明来源以及网站链接,违者必究。

0人已赞

发表评论:


扫描二维码
下载乐天心理APP