职场上如何分享人脉,让“一”变“多”

乐天心晴乐天心晴

发布时间:2022年12月12日 11:31 阅读量 69

人脉不是收藏品,我们要懂得通过人脉资源来实现共享。人脉有两个根本特质,一个是“互动”,一个是“互利”。在归纳自己的价值并积极传播的同时,我们也要学会发现周围每个人的价值,并传播到更大的范围中去。这样,我们的人脉网络才会像互联网一样发达。

张志远是一家大型保险企业的推销员,在短短五年的时间里,张志远从一个无名小卒,跻身为保险销售行业的领军人物,他在这五年时间里创造了价值上亿的销售业绩。或许人们在感叹张志远成功的同时,又会迫切地想知道张志远成功的秘诀。

事实上,张志远与他同等层次的推销员相比,无论是聪明程度,还是能力都不是项级的,而他能够创造如此巨大的成就,得益于他丰厚的人脉资源。在日常生活中,张志远总是能够主动与他人分享自己的人脉,将自己的容户介绍给他人,又从其他人那里得到潜在客户。在张志远看来,只有让大家一起享受利益,机会才能不断降临到自己身上。

张志远一直都是这样做的。比如,他时常将自己的保险客户向朋友介绍。一位购买张志远所推销保险的客户,从事的是广告设计的工作,刚好张志远的一位好友他们公司需要为新生产出来的产品进行广告设计,于是,张志远便将自己的客户介绍给好友。因为张志远这层关系,好友便将新产品的广告设计交给那位客户去做,那次合作令双方都十分满意。

当好友的客户有购买保险的意向时,对方也会毫不犹豫地将自己的客户介绍给张志远。也正是通过这种方式,张志远获得了很多人脉,更是因为如此,张志远在短短的五年时间里,不仅成功开发了大量的人脉,还创造出了保险销售界的奇迹。

倘若你有一个非常好的人脉网,我也有一个非常好的人脉网,我们互校交换,那么,你有两个人脉网,我也有两个人脉网。因此,扩展人脉最有效的方法就是与你的朋友一起分享和交换人脉资源。拓展高价值人脉资源的最有效方法,就是和他人交换高价值人脉资源。不要害怕自己的高价值人脉资源被别人抢走,因为人脉是一种越分享就越多的东西。

那么,在分享人脉的过程中,你需要注意点什么呢?

01、多给他人点恩惠

俗话说“成大事者,必先学会做人”,而所滑的“学会做人”就是学会积累人脉关系。若能一直秉持着先对別人施恩或先为别人打开方便之门,为别人提供人脉资源的理念,那你就能左右逢源,你的人脉网也会更加完善。

02遭到拒绝,不要气馁

在与朋友分享人脉资源时,有时会遭到别人拒绝,对此,你万不可气馁,如果是因为自己的人脉资源无法对对方起到帮助作用的话,你应另辟路径,从其他方面帮助朋友,善于把握机会,也就是说,抓住一切能与明友分享人脉资源的机会。

03分享也是有底线的

在与人分享的过程中,你要留心的是谁有兴趣去认识其他更多的人。不过有一点必须要提醒你,那就是无论你与什么人进行分享,都绝对不能让他们拥有你完整的人脉网络清单。因为如果你随随便便就把自己的全部人脉网络名单分享给对方,那么你很可能就会被无情地踢开,未免有些得不偿失了。

04多参加朋友的一些聚会

假如你认识一个人,但你不一定认识他的朋友。如果那个人说,带你一起出去玩,到时候可能会遇到很多你不认识的人。当你到了聚会的地方,你就会认识一些来自五湖四海本不相交的人。

05为人大气,不小气

越是小气,你的朋友就会越少;越是小气,你的格局越有限。朋友们,大度一点,学会分享,相信你收获的不仅仅是交换的那一份资源。比如,老板给了我们一个“肥差”,我们想自己独自霸占,那就极易招人眼红,我们可以学会与其他人分享,当他有利益的时候,相信也不会忘了你。

写在最后:

如果有人请你帮忙,但你自己做不到的时候,可以想想自己的人脉交中是否有人能够做成此事,然后主动告诉他你可以找人帮他的忙。不要因为怕麻烦,而轻易回绝別人的请求,如果这次你帮上了忙,这会是你们建立进一步交往的契机,以后关系也会越来越紧密。

咨询师推荐:乐天心晴APP主任咨询师  暮夏

作者:乐天心晴APP北京咨询师 暮夏

配图:乐天心晴APP 小晴

编辑:乐天心晴APP 小乐

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